Yuyao, staðsett á austurströnd Zhejiang-héraðs í Kína, státar af iðandi iðnaðarlandslagi, þekkt fyrir líflega plast- og mygluiðnað.Innan í þessu blómlega umhverfi hafa lítil og meðalstór fyrirtæki skotið rótum og lagt verulega sitt af mörkum til hagkerfisins á staðnum.Samt sem áður glíma þeir við sameiginlega áskorun þegar kemur að alþjóðaviðskiptum – skortur á markaðsúrræðum, vanþekkingu á kauphegðun erlendra viðskiptavina og ófullnægjandi vörumerkjavitund.
Áskorunin um ófullnægjandi vörumerkjavitund
Í hörku samkeppnislegu landslagi myglu- og plastsprautumótunariðnaðar standa lítil og meðalstór fyrirtæki oft frammi fyrir baráttu þegar kemur að vörumerkjavitund.Nokkrir þættir stuðla að þessu vandamáli:
1. Takmörkuð markaðsfjárveiting: Mörg lítil og meðalstór fyrirtæki eiga í erfiðleikum með að keppa við stærri keppinauta vegna takmarkaðra markaðsáætlana.Þar af leiðandi finnst þeim erfitt að taka þátt í stórum auglýsingaherferðum eða vörumerkjaframkvæmdum.
2. Skortur á markaðsþekkingu: Stjórnendur lítilla og meðalstórra fyrirtækja skortir oft þá sérhæfðu þekkingu og reynslu sem þarf til skilvirkrar vörumerkis.Þetta leiðir af sér vanhæfni þeirra til að ná nægilega athygli á markaðnum.
Að auki er algengt fyrirbæri í moldframleiðsluiðnaði og plastsprautuiðnaði, sérstaklega fyrir þær verksmiðjur sem bjóða upp á OEM & ODM þjónustu, á undanförnum áratugum, sem er ekki venjulegt í smásölu og heildsölu, að samvinna milli birgis og kaupanda. varir venjulega í langan tíma.Báðir aðilar munu ekki gefa upp samband sitt auðveldlega.Ástandið letur suma verksmiðjueigendur í mold- og plasthlutaframleiðsluiðnaðinum frá því að breyta markaðshugsun sinni.Þeir treysta enn aðeins á hefðbundnar sýningar til að vekja athygli frá innlendum og erlendum kaupendum.
Það er heppilegt að þessa dagana eru eigendur lítilla og meðalstórra fyrirtækja í Ningbo framleiðsluiðnaði að breyta hugmyndum sínum um markaðsaðferðir.Að mínu mati er það vegna þess að sóttkví dró úr skilvirkni og þægindum hefðbundinna sýninga og vegna þess að nýja kynslóð kínverskra verksmiðjueigenda er opnari fyrir þróun netvæðingar.
Barátta við að ná til erlendra viðskiptavina
Á sama tíma standa þessi lítil og meðalstór fyrirtæki frammi fyrir hindrunum við að ná til erlendra viðskiptavina.Ókunnugleiki erlendra viðskiptavina: Skilningur á blæbrigðum kauphegðunar erlendra viðskiptavina er veruleg hindrun.Lítil og meðalstór fyrirtæki eiga í erfiðleikum með að sigla um margbreytileika alþjóðlegra markaða og tengjast mögulegum viðskiptavinum á áhrifaríkan hátt.
Fyrirtækið okkar, Ningbo Chenshen Plastic Industry Co., Ltd., reyndi upphaflega að nota Alibaba International sem aðferð til að ná til erlendra kaupenda og fjárfesti umtalsverða upphæð, um 20.000 RMB.Hins vegar skortir viðleitni okkar fyrir ósanngjarna tilboðskerfið sem vettvangurinn setur.
Tilboðsaðferðir af þessu tagi eru ef til vill ekki alltaf sanngjarnar og hygla stórum fyrirtækjum sem hafa efni á verulegum auglýsingakostnaði.Lítil og meðalstór fyrirtæki geta aftur á móti fundið það fjárhagslega íþyngjandi að tryggja sér áberandi auglýsingastaðsetningar.Við höfum lært af starfsbræðrum okkar í sama iðnaði að sum fyrirtæki eyddu hundruðum þúsunda júana í auglýsingatilboð Alibaba International á hverju ári til að tryggja tilvísunarumferð sína.
Hugsanleg lausn er sjálfstæð vefsíða og innbyrðis tengdir samfélagsmiðlar
Meðvitaðir um ófullnægjandi Alibaba International vettvang, ákváðum við, Ningbo Chenshen Plastic, að þróa nýja leið til að keyra umferð frá erlendum kaupendum, sem er opinber vefsíða í sjálfseign til erlendra viðskiptavina og samfélagsmiðla sem tengjast henni.
Sölumaður okkar heimsótti einu sinni fyrirtæki, þar á meðal SCHUNK, WEIMA, BSAF, í Heilbronn, Þýskalandi.Á ferðalagi sínu sögðu þýskir verksmiðjueigendur að í flestum tilfellum leituðu þeir að birgjum í gegnum Google og viðskiptavinir þeirra finna þá líka í Google leit.
Miðað við þessar aðstæður og þá staðreynd að röðunarkerfi Google leitar er sanngjarnara en Alibaba.Fyrirtækið okkar, Ningbo Chenshen Plastic, ákvað að byggja upp opinbera vefsíðu fyrirtækisins okkar og nýta tengda samfélagsmiðlareikninga, svo sem Tiktok, Youtube, LinkedIn, Twitter, sem eru tengdir við opinbera vefsíðu Ningbo Chenshen Plastic með ytri tenglum til að mynda sýningarglugga á internetinu verksmiðju okkar.
Niðurstaða
Áskoranirnar sem Ningbo Chenshen Plastic Industry Co., Ltd. og önnur lítil og meðalstór fyrirtæki Yuyao standa frammi fyrir í moldgerð og plastsprautuiðnaði, sérstaklega í utanríkisviðskiptum, eru táknræn fyrir víðtækara fyrirbæri sem hefur áhrif á lítil og meðalstór fyrirtæki um allan heim.Hins vegar eru þessar áskoranir einnig hvatar til nýsköpunar og aðlögunar.Reyndar voru það einmitt þessar áskoranir sem hvöttu okkar eigið fyrirtæki til að stofna sjálfstæða vefsíðu – vettvang þar sem þessi grein finnur útgáfu sína.Það er með því að tileinka sér breytingar og tileinka sér skapandi lausnir sem lítil og meðalstór fyrirtæki geta siglt um samkeppnissvið alþjóðlegra viðskipta, að lokum tryggt langtíma velgengni þeirra og seiglu.
Staður: Yuyao, Zhejiang héraði, Kína
Fyrir frekari upplýsingar um ferla okkar eða til að ræða verkefnisþarfir þínar, vinsamlegastHafðu samband við okkur.
Dagsetning: 19.09.2023
Birtingartími: 30. október 2023